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深创投再次入资阿卡索,见证在线英语又一实力品牌诞生

2017-10-31 10:45:00  来源:  有评论

深创投看重阿卡索的错位竞争优势——在线外教资源版块。

近日,在线英语培训品牌阿卡索外教网(以下简称”阿卡索”)宣布已完成今年第二次(B+轮)近亿元融资,由深创投领投,IDG资本、红土创投、广发信德、、深圳市人才基金、康远投资、匠星资本、伙伴基金、中大华安、纬度创投、金泰资本、开弦资本等跟投。据悉,阿卡索曾于今年九月份宣布完成由IDG资本领投,深创投、广发信德、红土创投等跟投的近亿元B轮融资。阿卡索创始人兼CEO王志彬表示,B+轮融资后将加速产品和服务迭代升级,重点会放在优化师资结构化管理上,推进英语教育普及化。

小编认为,融资不仅是资金的入驻,还是品牌取向的折射,以及战略发展的表态,这也被称为是“品牌背书”和“战略协同”。

一、深创投为阿卡索品牌背书,外教深度优化是关键

对于PE/VC来说,深圳是一片充满光荣与梦想的土地,遍地都有“风口上的猪”,但是在线英语教育市场经历了去年的第一波淘汰期,今年已奏响了“冰与火之歌”。在线教育初创公司要度过资本冷静期,最好的方式就是抓住商业本质。回望过去2年,在线教育的创业热潮,与活跃的早期美元基金不无关系,这类VC相对更倾向极致的产品体验、看重团队的优秀与创造力,但对公司商业模式却未提出明确要求。

作为“2016年度最具品牌影响力投资机构”,深创投全称为:深圳市创新投资集团有限公司。注册资本35亿元人民币、高达100亿元人民币的可投资能力、管理着外部100亿元人民币的资本,造就中国资本规模最大、投资能力最强的本土创业投资机构。深创投认为,要想熬过当下教育市场与资本市场的双重考验,就必须有可持续的、健康的商业模式。

环顾四周,无论是“代言营销”,还是“烧钱补贴”,各大在线英语品牌都狠下心花大钱在宣传推广上,网络、电视、明星等各平台全覆盖。而大规模的宣传动作自然会造成资金吃紧,甚至资金链断裂。如此一来,新资金的注入显得尤为迫切。

产品提升方面,也采取了“明星效应”,纷纷主推“少儿英语+欧美外教+在线1对1”,在跑马圈地的过程中锁定了一二线城市市场的高端消费用户,而忽视了基层家庭和三、四线城市的需求。

获得深创投领投的阿卡索认为,教育行业的核心是服务,而不是技术。如何从用户学习效果考虑,通过高频接触外教,强化口语使用情景,从而达到自然使用英语?创始人王志彬强调,欧美优质教师是稀缺资源的,而且时差问题会影响学生上课质量。所以,阿卡索对外教的管理是采取“校聘模式”,全球招聘,不分国籍,以全职聘用保证外教供应的稳定,而不是点对点的平台运营。这模式,将有效地解决时差和教学质量的问题。

针对“菲律宾外教”VS“欧美外教”的问题,其实,外教不论来自哪里,课程和教学的质量才更重要。阿卡索平台上有约3000名外教,主打外教1对1在线英语,是看好其学习效果与效率,同时主推8位“混合外教”模式的国际套餐,是以行动证明“好外教,无分国籍”。 简单迎合社会观念,以肤色区分外教的“好与坏”,并没有解决用户学习的问题,只有深入外教招聘、培训及管理环节的优化,才是硬道理。

二、深创投与阿卡索战略协同,实现教育资源普及

深创投于1999年诞生于深圳,历经18年资本市场风云变幻,缔造了本土创投霸主地位。截至2017年3月底,深创投管理各类基金总规模约2,084.56亿元,创投业务平均年投资回报率(IRR)达40.32%;共投资项目730个,数量居全国第一,累计投资额高达279亿元。

2016年新增4个投资项目,主要涉及在线教育、新能源电池、仪器生产等行业,并创造了资本市场上的多个第一:乐视网,第一家在全球资本市场IPO的网络视频公司;潍柴动力,第一家在香港H股上市并回归内地实现A股再上市的企业;中青宝,第一家在中国大陆资本市场上市的网络游戏企业。

基于“价值共享”的内外协同,是形成推动组织达成未来目标最具创意和原动力的力量所在。阿卡索根据600次大大小小的迭代,发现主打“欧美外教”的哒哒英语和主打“北美外教”的VIPKID由于外教成本有限,走的是高端高价市场,无法实现社会性普及与学习性高频。所以,阿卡索剑走偏锋,锁定中产家庭为目标用户,解决教育资源分布不均,国情无法消化的痛点。

王志彬强调,阿卡索外教网并不刻意争取消费金字塔顶端的用户。从社会需求出发,走“低价高质”教育产品的经营模式。阿卡索的课单价最低13~15元/节/25分钟,效仿快时尚品牌ZARA的商业模式,做“在线教育的ZARA”。阿卡索教育产品类型很丰富,且具备功能性(强调“用英语”的重要性),这是一大卖点。

随着资本入驻,公司规模变大,管理变沉,如何减“重”?阿卡索认为外教管理是突破口。只有把数据化引入教师系统的管理,通过量化与迭代,逼着公司自身提高运作效率。目前,阿卡索已形成一套独特的“效率管理系统”,能够快速迭代产品,提高服务质量,又能降低成本,并最终反映到课单价上面。

毫无疑问,深创投对阿卡索的核心竞争力分外看好,已先后两次参投阿卡索的B轮和B+轮融资。未来,相信在线教育会迎来更多的变化与机遇。


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标签: 阿卡索
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